In der heutigen Konsumwelt sind wir ständig mit der Verlockung niedriger Preise und Schnäppchenangeboten konfrontiert. Diese Strategie, die besonders seit der Finanzkrise 2008 an Bedeutung gewonnen hat, beeinflusst nicht nur unser Kaufverhalten als Konsumenten, sondern stellt auch für Dich als Unternehmer*in eine echte Herausforderung dar.
Die Falle der Billigpreise – Ein Blick hinter die Kulissen
Viele Branchen, sei es Friseursalons, Kosmetik oder Dienstleistungen aller Art, spüren den Druck, ihre Preise zu senken. Dabei bleibt oft unberücksichtigt, dass die Qualität und der Wert ihrer Angebote gleich hoch bleiben oder sich sogar verbessern. Aber woher kommt dieser Drang nach immer niedrigeren Preisen? Er ist teilweise ein Resultat der Finanzmarktkrise und der daraus resultierenden massiven Vermarktung von Konsumkrediten. Hierbei werden die Konsumenten verführt, über ihre Verhältnisse zu leben – ein Kauf heute, auf Pump, ohne das nötige Budget.
Qualität versus Quantität – Ein neues Verständnis
In meiner Business and Finance Mastery, einem Mastermind-Programm für Unternehmer*innen, setzen wir uns intensiv mit der Preisgestaltung auseinander. Die Erkenntnis: Wer seinen Fokus auf möglichst günstige Preise legt, um viele Kunden zu gewinnen, muss oft einen enormen Aufwand betreiben und verliert dabei möglicherweise den Blick für das Wesentliche.
Fairer Preis = Selbstbewusstsein und Wertschätzung
Stell Dir vor, Du würdest Deine Preise so gestalten, dass sie fair das widerspiegeln, was Du in Dein Produkt oder Deine Dienstleistung investiert hast. Dies würde nicht nur Deinem Selbstbewusstsein als Unternehmer*in zugutekommen, sondern auch die Wertschätzung für Deine Arbeit steigern.
Der Teufelskreis der Rabattpreise
Kunden, die ausschließlich nach Rabatten suchen, setzen keine Wertschätzung in das Produkt und haben keinen Anreiz, es sinnvoll zu nutzen. Beispielsweise werden Online-Kurse für 19,95 Euro statt 499 Euro oft nicht ernst genommen und nicht effektiv genutzt. Dieser Preiskampf führt zu einer Abwärtsspirale der Wertschätzung und Profitabilität.
Ein Paradigmenwechsel in der Preisgestaltung
Echte Werte und hohe Qualität sollten ihren Preis haben. Als ich ein Buch für 345 Euro kaufte, das reich an Inhalten war und mir neue Perspektiven im Investitionsbereich eröffnete, war dieser Preis ein echtes Schnäppchen. Es geht nicht um den absoluten Preis, sondern um den Wert, den wir erhalten.
Fazit: Stehe zu Deinen Preisen!
Als Unternehmer*in solltest Du den Mut haben, faire Preise für Deine Produkte oder Dienstleistungen festzulegen. Diese sollten die Qualität, Zeit und Mühe widerspiegeln, die Du investiert hast. Umgebe Dich mit Menschen, die Deinen Wert erkennen und Dir ehrliches Feedback geben.
Nur so kannst Du verhindern, dass Dein Unternehmen in den Sog von Preisunterbietungen und Wertminderung gerät. Bedenke: Ein fairer Preis ist nicht nur ein Zeichen von Selbstachtung, sondern auch ein Bekenntnis zur Qualität und zum nachhaltigen Unternehmertum.
Bist Du bereit, Deine Preisstrategie zu überdenken und Deinen wahren Wert als Unternehmer*in zu erkennen? Teile Deine Gedanken und Erfahrungen mit uns – wir bei der Wealth Academy sind hier, um Dich auf diesem Weg zu unterstützen!